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2020下半年建材行业风向报告

2020-09-17 来源:  浏览:    关键词:

建材行业遭遇上半年最冷淡的半年,那么2020年下半年建材市场又是怎样的一种状态呢?

过去传统的消费观念还是聚集线下渠道,对于人流聚集性的大型建材家居市场来说,除非疫情彻底消失,否则线下门店的业务仍然很难好转。

面临目前建材市场现状,众多家具建材家装业通过一系列的活动促销、直播等方式试图改变现状,不仅导购直播卖货,就连老板们也纷纷从幕后走向台前,走进直播间。

家居头部品牌有强大的实力和坚实的基础,线上直播做起来如火如荼,单子很多,金额很大,创造了一个又一个“奇迹”。然而,对很多中小品牌、经销商来说,线下没生意,线上无余力,资源、经验、团队等的不匹配,让众多从业者无所适从,仍处“寒冬”。

但市场专业人士表示:泛家居市场机会仍在,大家不需要盲目悲观。

首先,已经购买了房子还未装修的消费者,他们的需求仍然还在,并且基本不会消失,毕竟买了房,无论自住还是出租,都是要装修的。
其次,疫情促使大众少聚会,多居家隔离,也提升了大家的卫生安全意识。人们对空气净化器、净水器、家庭网络系统的需求急剧增加,智能家居企业现在已经迎来红利。
最迟到2020下半年,消费者对于装修的需求就会重启。所以现在,企业要做的不能只是一味的等待,布局已经到了关键时刻。

未来消费市场趋势走向 有利有弊 

注重品牌影响力,线上线下双结合

01、精装房越来越多
房地产行业在未来会加大精装房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌厂家合作。
这意味着将以楼盘为单位,开发商与大型厂家之间集中采购。对于全国装修行业老板而言,无疑是个重大打击!
作为零售经销商,就更没有市场机会,最后一碗饭也将被端掉。
留给中小家居建材商生存的空间,只有不到20%了!别说发展壮大了,能活下来的都将是凤毛麟角!


02、消费人群变化
90后和00后做为主体的消费群体完全崛起,带动了整个市场的消费升级。无论是装企推出的装修风格,还是家具企业的产品款式,都要迎合这一部分消费者的喜好和需求。
与此同时,中国已进入老龄化社会,老年人口总数已达1.6亿之多。企业也要及早把握这个趋势做好相应的准备,开发适合老年人的家居产品,比如相应的老人卫浴、老人床上用品等等。
03、直播带货成日常
线下卖场的迅速复苏,一定程度上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。
5月5日,TATA木门董事长纵瑞原直播首秀,当日累计31万人次观看,天猫旗舰店访客达15.6万人,单日成交超过1万单,活动周期订单比同期增长119%。
更多品牌选择联合卖场直播,借助卖场的平台吸引客流。以居然之家为例,截至5月1日,居然之家同城站规模已覆盖超过120个城市、150家门店,上架商品超76万件,日均访客达20万。
在同城站这个线上流量阵地的基础上,居然之家通过门店直播进行流量转化,4月25日-5月5日,居然之家淘宝直播开播门店达到233家,直播场次超2000场,累计观看超20万人次,成交订单累计1.8万笔。
红星美凯龙则在4月15日就开始了全域蓄客。除整合楼盘、设计师、异业等资源外,红星美凯龙还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景,在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下,将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播,为商场引流。
易家装饰集团董事长王海勇认为,“当下网络直播的带货方式正无限贴近消费者的生活,通过这种方式引导、促成消费,是不可抗的必然趋势。可以预见的是,从家居建材产品到家装服务,直播带货方式也会在居住领域中逐渐兴起”。
“无直播,不卖货”成为疫情下家居业的特殊景象,值得注意的是,直播带货并不是销售员的“专利”。疫情下,董事长、总裁、营销总监齐上阵,为品牌背书,推动了直播这一引流的形式在疫情之后的延续。

04、健康成行业新风口

疫情让消费者重新聚焦家居健康,各家居品牌争相布局健康赛道。
3月5日,齐家网研究院联合乐居财经·家居共同发布的《新冠疫情期间的家装用户报告》中显示,有45%的用户认为通风不佳空气无法流通,造成健康隐患。
43%的用户表示,厨房和浴室未做干湿分离,容易在保持长时间潮湿时滋生病菌;35%的用户认为厨房垃圾堆积容易造成腐烂,从而滋生霉菌和病菌等。
消费者的健康诉求下,催生了与健康相关功能产品的研发。
3月23日,奥普家居在线上发布包含阳台、浴室、客厅、卧室等空间在内的整体健康家居解决方案。
4月27日,东鹏整装卫浴首度亮出健康系统战略,打出了“健康理念+健康智造+健康产品+健康服务”的组合拳。
4月28日,在首届中国木门无漆日即将到来之际,3D无漆木门抢先剧透第五代无漆技术,将创新推出食品级环保木门,同时推出独家保姆级健康童锁,力求在各个方面达到比以往更适合0-6岁儿童的家庭。
3D无漆木门推第五代无漆技术,主打健康环保
“好的健康功能产品经过市场检验会沉淀下来,这些沉淀的、被市场证明过的产品,有可能会成为未来生活的标配。”广东省定制家居协会副秘书长蒙辉认为,与健康相关的功能升级,将是未来家居产品发展的一个重要方向,“但健康功能升级是否能成为品牌增长点还有待商榷,首先它需要为消费者提供价值,获得消费者接受,然后才有可能成为企业真正的增长点”。
05、线下销售不再是唯一渠道
此次疫情的爆发,多数线下门店不得已暂停营业,为减少与人接触的机会,人们大多选择通过线上完成购物需求,大到家电,小到药品、生鲜蔬菜……
线上购物让消费者真切体验到了其便捷性与高效性,无形中培养了消费者新的消费习惯,建材家居行业也不得不跟这一趋势融合。
就连宜家这个家居零售巨头,日前也宣布正式入驻天猫。一直以来,宜家对于新零售的反应就很保守,但消费者已经变了,市场更是在巨变,所以宜家也选择将数字化和全渠道变革放到最重要的位置。
面对这样的格局,家居建材类的中小企业要做的,是紧跟消费模式,研究客户服务的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。
企业家之所以能成功,是因为可以在大多数人看不到未来的大趋势的时候,他们却可以高瞻远瞩,洞见未来,抓住风口。
一个企业要抓住趋势,可能要卧薪尝胆十年,但一个企业被趋势抛弃,可能只需要十天。
当年,诺基亚手机因为质量过硬,畅销全球,只因为没跟上智能手机的风潮,一进入4G时代就被三星和苹果远远的甩开了,短短几年就溃不成军,迅速没落,被消费者遗忘。
而夏普为迎接液晶时代的到来,潜心研究,埋头苦干了十几年。在今天各个液晶电视品牌争破头的时候,夏普已经赚得盆满钵满了。
一句话:互联网时代企业不变革,时代就会革企业的命。
由过去客户在线下,全部转为线上。由过去经营产品,转为经营粉丝。由过去经营渠道,转为经营粉丝粘性。由过去经营单品,转为复合性盈利多点盈利。
由过去一个产品卖1000个客户,转为1个客户,卖他1000次。由过去客户只是被交易者,转为客户参与经营。由过去业务员是企业业务主体,转为客户是业务裂变主体,并成为企业合伙人。
不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化,由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。
如果说2020年是5g的元年会加速淘汰老化的传统企业,那么疫情的蔓延,则是直接让没有在形势层面布局的企业加速出局。
越是不确定性爆发的时候,机会也就越多,建材家居的行业格局、商业模式面临大洗牌。
虽然行业整体损失惨重,但家装仍然是刚需,而且有着万亿级别的市场,在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。
家居建材家装业线上直播冰火两重天,究其原因,一是品牌实力,二是品牌认知。
实力雄厚的品牌,既抵得住疫情寒冬下的现金流危机,又有能力开拓线上渠道,通过前期门店的积累,专业的主播,持续发布短视频作品可以营造信任感和专业度,坚持每天定时直播则能增加粉丝的黏性,双管齐下,才能抓住疫情期间激涨的流量并实现转化。
认知清晰的品牌,有明确的自我定位和精准的营销策略。线上直播不是盲目跟风,带“货”带的不仅是产品,更是服务与口碑。疫情之后,线上直播或将成为一种新的营销推广手段,和线下服务配合,两条腿走路,走得更快,更稳。


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